Trouver в Беларуси: запуск нового бренда на рынке Беларуси

Клиент

Бренд Trouver — быстрорастущий китайский производитель умной бытовой техники, входящий в экосистему Dreamy Technology. Бренд специализируется на высокотехнологичных роботах-пылесосах, вертикальных пылесосах, а также устройствах для ухода за собой и домом, предлагая премиальное качество по доступным ценам.

Период

В 2025 году бренд Trouver впервые вышел на рынок Беларуси и обратился к нам для развития Instagram и TikTok, продолжаем сотрудничать по сегодняшний день.

Что было:

• Низкая вовлеченность Instagram
• Бренд не был представлен в TikTok
• Минимальное количество продаж через социальные сети

Запрос клиента:

• Увеличить количество подписчиков и взаимодействий в соцсетях
• Запустить новую платформу TikTok
• Увеличить количество продаж
• Повысить вовлеченность аудитории в социальных сетях, от 3,5% ER.
• Адаптировать контент для локальной аудитории, усиливая локализацию бренда
• Увеличить узнаваемость бренда через локальных инфлюенсеров в обеих социальных сетях с суммарным охватом 1 млн пользователей за полугодие

TikTok

• Запустить и развивать присутствие в TikTok, набрать от 5 000 подписчиков за первое полугодие
• Через 3 месяца выйти на охваты в TikTok от 1 млн в месяц

Instagram

• Увеличить количество подписчиков в Instagram до 10 000 за первое полугодие
• Увеличить охваты в Instagram до 100 000 в месяц
• Увеличить конверсию продаж через социальные сети и получать от 200 сообщений в месяц

Big Idea

«Чистота — как образ жизни и язык любви к себе»

Основная концепция

Trouver не продает товары для уборки и приготовления пищи. А помогает людям проявлять заботу о себе, близких, о питомцах. Экономить время на уборке и готовке, уделяя его более важным вещам.

Мы сосредоточились на следующих направлениях

• Локализация бренда: создание спецпроектов, контента на белорусском языке, использование узнаваемых белорусских локаций в кадре.
• Работа с местными креаторами и блогерами: привлечение белорусских инфлюенсеров для повышения доверия, вдохновения аудитории и расширения охвата.
• Для расширения присутствия на белорусском медиа рынке — коллаборации с коммерческими аккаунтами, которые мэтчатся с нами по ценностям.
• Акцент на продвижении товаров для уборки и для животных через контент с питомцами и их владельцами — как отдельная рубрика.

1. Реализация. Направление «Локализация»

Летом мы запустили спецпроект «Если бы Trouver изобрели раньше…», он включал в себя серию из 6 постов. Благодаря ему мы охватили — 1 662 427 человек и получили позитивную обратную связь.

Такие публикации получают в 2 раза больше взаимодействий от пользователей, чем обычные продуктовые посты.

2. Реализация. Направление «Работа с блогерами»

Один из примеров — спецпроект к Черной пятнице.

Цель: повысить продажи в период ЧП.

Идея: креативно продаем через ремейки культовых реклам. Так мы реализовали не просто классическую рекламу у блогера, а использовали еще и тренд на ностальгию, что принесло отличный результат.

В результате получили 800 сообщений в Direct за месяц (при средних показателях 435 сообщений)

3. Реализация. Направление «Работа с креаторами»

Мы стараемся делать каждую коллаборацию яркой и запоминающейся, благодаря чему собираем множество позитивных комментариев и повышаем интерес к бренду и его продуктам.

А еще красивая визуальная картинка очень вдохновляет пользователей, что положительно влияет на количество продаж (количество запросов в direct в периоды коллабораций увеличивается в 2 раза).

4. Реализация. Направление «Коллаборации с коммерческими аккаунтами»

Цель: расширить присутствие на белорусском медиа рынке.

В рамках стратегии мы выбирали коммерческие аккаунты, которые соответствуют нашему позиционированию и ценностям.

Например, с брендом Bonfesto — итальянскими сырами, у которых тоже преобладает эстетика slow-life, любовь к качеству и удовольствию.

А бренд косметики Seauty отлично подошел для коллаборации, в рамках которой мы знакомили аудиторию с новым продуктом — феном Trouver, так как их ценности идеально сочетаются с имиджем бренда и усиливают ассоциации бренда с заботой о себе.

5. Реализация. Направление «Контент с питомцами»

Цель: продвижение товаров для животных через эмоциональный контент с питомцами.

Мы активно задействовали в контенте питомцев, чтобы продемонстрировать товары для домашних животных в естественной обстановке. Такой подход вызвал искренний интерес аудитории, помог передать заботу о любимцах и подчеркнуть качество наших товаров, делая бренд более привлекательным и человечным.

Платное продвижение в Instagram

Цель 1

Повышение узнаваемости бренда и регулярное присутствие в информационном поле целевой аудитории

Рекламная цель: «Охват»

Что запускали: публикации + отдельные макеты сезонных распродаж и акционных предложений

Результаты: Охват — 835 768 уникальных пользователей за 6 месяцев, что позволило значительно увеличить узнаваемость, сформировать базу для дальнейшего вовлечения и конверсий в обращения и продажи

Цель 2

Привлечение целевого трафика в профиль бренда и рост активной, заинтересованной аудитории

Рекламная цель: «Трафик»

Что запускали: публикации профиля

Результаты: 67 453 перехода в профиль, что обеспечило прирост 14 300 подписчиков на аккаунт. Рост аудитории за 6 месяцев составил +333 % по сравнению с периодом до запуска рекламного продвижения, что подтверждает качество привлеченного трафика и эффективность масштабирования контента через рекламу

Цель 3

Рост вовлеченности аудитории и повышение активности пользователей при взаимодействии с контентом бренда

Рекламная цель: «Взаимодействие»

Что запускали: все публикации профиля с фокусом на вовлекающий и продуктовый контент

Результаты: 552 380 взаимодействий с контентом бренда за 6 месяцев, что обеспечило высокий уровень вовлеченности аудитории, регулярные касания с брендом и усиление интереса к продукту на всех этапах воронки

Цель 4

Повышение личного взаимодействия с брендом через Direct и генерация

входящих обращений от заинтересованной аудитории

Рекламная цель: «Сообщения в Direct»

Что запускали: макеты с фокусом на продукт и ключевые преимущества моделей

Результаты: Стабильный поток обращений — в среднем 435 сообщений в месяц, что подтверждает эффективность выбранной стратегии привлечения в Direct и масштабируемость инструмента

Платное продвижение в TikTok

Цель 1

Формирование сообщества бренда в TikTok с нуля, рост подписчиков

Рекламная цель: «Взаимодействие с сообществом»

Что запускали: продвижение контента в TikTok

Результаты:

• 4 396 544 показа на публикациях и массовая узнаваемость бренда с охватом 436 484 уникальных пользователей за 6 месяцев (2025 года)
• 12 009 подписчиков с рекламы

Цель 2

Повышение узнаваемости бренда

Рекламная цель: «Охват»

Что запускали: рекламные кампании на визуальные макеты с фокусом на продукт, ключевые преимущества моделей и промо-периоды, а также продвижение контента в TikTok

Результаты: 18 129 836 показов на публикациях и массовая узнаваемость бренда с охватом 2 629 326 уникальных пользователей за 6 месяцев (2025 года)

Итоги и результаты

Цель 1: Повысить вовлеченность аудитории в социальных сетях, от 3,5% ER

Результат: показатели ER достигали 17,3% в месяц

Цель 2: Запустить и развивать присутствие в TikTok, набрать от 5 000 подписчиков

Результат: более 11 000 подписчиков с нуля за 6 месяцев

В месяц ролики набирают от 150 тыс. до 500 тыс. просмотров

Благодаря рекламе собрали 4 396 544 показов на публикациях за 6 месяцев

Цель 3: Через 3 месяца выйти на охваты в TikTok от 1 млн в месяц

Результат: уже на третий месяц охваты более 1,4 млн пользователей, а в последующие от 2 до 3,5 млн

Цель 4: Увеличить количество подписчиков в Instagram до 10 000

Результат: более 14 000 подписчиков в аккаунте на данный момент

Цель 5: Увеличить охваты в Instagram до 100 тыс. в месяц

Результат: охват от 120 до 200 тыс. каждый месяц

С помощью рекламы повысили узнаваемость бренда на 2 629 326 уникальных пользователя за 6 месяцев (2025 года)

Цель 6: Увеличить конверсию продаж и получать от 200 сообщений в месяц

Результат: 435 сообщений каждый месяц, продажи выросли вдвое за последние пол года