Есть мнение, что бизнесам с «неинстаграмным» визуалом нечего делать в Instagram и других соцсетях. Но мы не согласны — если ваша аудитория есть в онлайне, то и компания может круто выделиться среди конкурентов благодаря контенту.
Рассказываем, какую концепцию мы разработали для Belrent.by — компании по аренде и прокату строительного оборудования и инструмента в Беларуси уже более 14 лет.
Задачи
Клиент обратился к нам весной 2024 года за ведением Instagram и выделил несколько задач:
- разработать нестандартную визуальную концепцию аккаунта, которая выгодно бы отличала его от конкурентов;
- повысить узнаваемость бренда;
- стать не только площадкой с ценами на аренду, но и демонстрировать пользу, укреплять свою экспертность.
Общий портрет клиентов компании
- возраст —
25-45 лет; - строители или люди, ведущие хозяйственную деятельность;
- строительные компании и подрядчики, которые нуждаются в дополнительном оборудовании для выполнения своих проектов;
- снабженцы, механики, диспетчеры;
- уровень дохода — средний и высокий.
Концепция
Мы, люди, так устроены, что вдохновляемся всем, что связано с природой и ее ресурсами. Это вызывает разные эмоции — от чувства умиротворения и гармонии до умиления и восхищения.
Инженеры и ученые тоже часто вдохновляются природными системами, структурами и процессами, чтобы создавать инновационные решения для различных технических задач. И строительное оборудование, инструменты, которые сдает в аренду наш клиент, тоже появились благодаря природе и для взаимодействия человека с ней.
Ведь и гидравлические системы, используемые в строительных машинах, работают по принципу, аналогичному работе мышц животных.
Поэтому в концепции аккаунта Belrent.by в Instagram наша команда соединила природную часть со строительной инженерией. Сочетание контрастных элементов — естественной красоты и грубых, механических форм способно вызвать чувства гармонии и умиротворения, когда природа и техника находятся в балансе, они неразрывно связаны между собой.
Рассказываем далее, как наша команда реализовывала основную идею с помощью контента.
Контент: анималистичный визуал, текстовый гигантизм и много экспертных роликов
Чтобы максимально выделиться среди конкурентов и отразить суть нашей концепции, мы решили часть визуала сделать анималистической. Дизайн подразумевает использование узоров, текстур и форм определенного вида животных.
Например, «обложки» информационных постов делали запоминающимися. Выше один из вариантов, который реализовала наша команда — жираф вместо техники, ведь, если визуализировать, то он действительно чем-то напоминает подъемник.
Или другая техника — виброплита. Мы представили ее в виде улитки, на раковине которой расположили технику.
А шланг для пылесоса не напоминает вам случайно хобот слона? Вот и мы так подумали и добавили и технику, и животное на визуал — все с учетом нашей концепции.
Использовали текстовый гигантизм на визуале в постах и stories. Крупные и выразительные элементы текста помогают выделить ключевую мысль.
А вот продающие посты с прайсом на аренду делали максимально понятными и четкими, чтобы у подписчиков не оставалось дополнительных вопросов. В карусели размещали фото техники и ее технические характеристики + цена аренды за сутки.
Благодаря нестандартной концепции мы реализовали 2 задачи нашего клиента:
- выделиться среди конкурентов;
- создать фирменный стиль, который дальше повысит узнаваемость компании.
Еще одна задача клиента — стать не только площадкой с ценами на аренду строительного оборудования, но и демонстрировать пользу, показывая свою экспертность с помощью разных форматов и инструментов Instagram.
Посты и stories
Через форматы постов и stories транслируем экспертную информацию на сложные темы, но на простом и понятном языке для аудитории. Мы ориентируемся не только на экспертов, но и на менее опытных пользователей, которые берут инструменты в аренду.
Например, в одном из постов рассказываем о разнице между высотой подъема и рабочей высотой.
Показывать свои достижения — еще одна возможность подчеркнуть статус лидера Belrent в отрасли. Поэтому в аккаунте мы часто говорим о кейсах клиента, например, о том, о технической организации Чемпионата Беларуси по дрифтингу 2024 в Раубичах. Или о проекте с Mak.by: компания арендовала автономный дизельный генератор FOGO FDG 125I для ресторана на колесах.
Reels и motion-дизайн
Сегодня Reels — трендовый формат Instagram, и алгоритмы соцсети активно продвигают видеоролики. И даже без настройки рекламы, если контент качественный и интересный, с ним взаимодействуют пользователи (лайки, комментарии, репосты), шансы попасть в Рекомендации увеличиваются. Поэтому на Reels делаем ставку в аккаунте.
Эксперт компании Belrent Владимир Карпович рассказывает, как правильно пользоваться техникой, о компании и важных нюансах. Таким образом мы показываем аудитории, что разбираемся в теме, нам можно доверять и, соответственно, смело обращаться за арендой.
Для создания креативного контента используем motion-дизайн в роликах — анимационные и кинематографические техники.
В Reels используем и юмористический контент.
Наша целевая аудитория — строители, механики, снабженцы и люди, которые ведут хозяйственную деятельность. Эти люди в теме, понимают «строительный» юмор, потому что бывают в таких же или схожих ситуациях. Поэтому всегда ставят лайки, делятся роликами с другими пользователями и тем самым увеличивают охваты.
ВАЖНО! Фото- и видеосъемки чаще всего проводили в локациях, где много зелени, массивных деревьев, кустарников. Это тоже часть нашей основной идеи, и ее мы придерживались постоянно.
Результаты работы с проектом
Как лента аккаунта выглядела до нашей концепции и после
Всего за 1 месяц работы без настройки рекламы мы получили вот такие цифры!
- +470% к охватам.
- +393% к вовлеченным аккаунтам.
Выводы
- Аренда строительной техники — нестандартная ниша для соцсетей, но и для такой темы Instagram успешно работает.
- Нестандартный подход к концепции аккаунта и контенту помогает увеличить интерес пользователей. И даже без настройки рекламы охваты и вовлеченность аудитории начинают расти. Поэтому важно доверять команде агентства: часто так бывает, что идея, за которую вы бы сами не взялись, и есть самое классное решение.
Хотите развивать аккаунты в соцсетях для своего бизнеса? Оставляйте заявку на сайте, мы свяжемся с вами и расскажем о деталях.
