Как мы креативно работаем со стандартными форматами: на примере сети строительных магазинов MILE

Акции — любимый формат аудитории, но их столько, что сложно выделиться среди множества предложений.
Рассказываем, как нам удалось найти интересный подход для MILE: перевели все спецпредложения в видеоформат с авторскими сценариями и героями, сохранили релевантность и повысили вовлеченность, при этом не увеличив уровень отписок.

Особенности проекта

• Клиент: сеть строительных гипермаркетов MILE — товары для дома, сада и ремонта.
• Самое важное: уведомлять об акциях так, чтобы:
  • не утомлять аудиторию;
  • увеличивать охват и вовлеченность;
  • мотивировать переходы в карточки товара и в офлайн‑точки.
• Что еще следует учесть: разная степень интереса у целевой аудитории (профессиональные покупатели vs. частные домовладельцы), необходимость точной проверки и сохранения бренд‑политики DIY (сделай сам).

Почему это важно

Покупатель в нише DIY и стройматериалов приходит за решением задач — а не ради рекламы. Поэтому новости о скидках должны быть полезными, релевантными и ненавязчивыми. Наша цель — не просто сообщить о цене, а сформировать контекст: идею, сценарий применения, реальную выгоду. Именно это определило подход к кампании для MILE.

Наш инсайт

Платформы вроде Instagram и TikTok — прежде всего для развлечения. Простые текстовые анонсы и шаблонные stories теряются среди похожих рекламных предложений. Поэтому мы пересмотрели коммуникацию: вместо скучных сообщений — короткие сюжетные видео с интересной идеей, героями и сценарной подачей.

Главная особенность: мы не копируем тренды, а вдохновляемся ими и создаем уникальные сценарии и ролики, которые рассказывают о товаре через полезный контент.

Через 3 визуальные идеи удалось рассказать о предложениях, действующих в сети строительных гипермаркетов: от черно-белой повседневности, которую флаер со скидкой превращает в цветную, потом приходящее на телефон сообщение об акции, которое буквально «оживляет» девушку в драматичной сцене, до видео с озвучкой в стиле Николая Дроздова, где консультант подсказывает: на охоте за товарами в строительном магазине не раздумывайте — берите сразу!

Такой микс визуальной метафоры и неожиданного сюжета делает коммуникацию заметной, запоминающейся и коммерчески эффективной.

Подход и ключевые принципы

1. Видео — основной формат. Динамичный контент лучше демонстрирует товары в действии и упрощает взаимодействие с аудиторией, быстро набирая просмотры и комментарии..
2. Сценарная подача вместо «чистого» анонса. Каждое напоминание — мини‑история: полезный лайфхак, ситуативная сцена или легкий кинематографический мотив.
3. Герои и серийность. В роликах повторяются персонажи (например, сотрудник Даниил), это даёт узнаваемость. Но чтобы не связывать бренд с одной личностью, мы расширили состав актеров — модели + сотрудники.
4. Тренды — как вдохновение, а не точная копия. Большинство роликов создаётся с нуля по авторским раскадровкам.
5. Полезность и релевантность. Мы всегда даём зрителю практический инсайт (совет, лайфхак, подборку), а не просто цену.

Процесс: от идеи до публикации

• Генерация идеи. Собираем референсы, которые адаптируем под наши концепцию и цели.
• Сценарий и раскадровка. Для каждого ролика прописывается сценарий, иногда это детальная раскадровка, иногда — базовая визуальная идея.
• Подготовка ТЗ и съемочный день. Мы собираем видеографа и команду, на локации выстраиваем кадр, иногда импровизируем.
• Монтаж и пост‑продакшн. Монтируем, накладываем нужные эффекты и шрифты, чтобы сохранить визуальную концепцию в едином стиле.

Примеры форматов, которые сработали

Анимированная карусель «Сделай зиму ярче» с гномами, торшерами и ценниками превращает товар в праздничный арт‑объект с ощущением волшебства; сценка «Скидки сильнее любых планов» с двумя ворами и Дедом Морозом иронично доказывает, что выгоднее купить по акции, чем красть; а пост «Зима близко» в стиле сериала «Игра престолов» с предложениями по утеплению показывает практическую ценность товаров в условиях холода.

Вместе эти материалы работают на эмоцию и рациональное решение: они привлекают внимание через юмор и визуальные образы и одновременно демонстрируют конкретную выгоду — так акции на товары превращаются в понятные поводы для покупки.

Почему не тренды в чистом виде

Вначале некоторые материалы снимались в стиле популярных тикток‑форматов — но мы заметили: целевая аудитория MILE (взрослые люди) меньше реагирует на прямые тренд‑адаптации. Гораздо лучше заходил продуманный сценарный контент, в котором пользователь узнает себя и видит реальную пользу в бытовых ситуациях. Поэтому мы сократили «копирование» трендов и увеличили долю авторских роликов.

Результаты не заставили себя ждать

В нескольких видео мы показываем, как акции переводят интерес в покупку: короткая сценка с покупательницей и продавцом объясняет — всегда можно спросить у консультанта и вам расскажут о действующих акциях; в следующем ролике «Дерзко пилим цены» демонстрируется эффект распродажи — девушка зашла просто посмотреть и ушла с полной тележкой благодаря громким скидкам; а финальный кадр с Дедом Морозом, который выбирает игрушки, елки и декор и складывает всё в мешок, делает акцент на праздничной универсальности ассортимента.

Идеи видео говорят сами за себя: понятные условия, заметные скидки и широкий выбор — каждый сможет подобрать подходящий вариант!

Что именно сработало:

• Уникальная идея и креативная адаптация.
• Серийность: зрители привыкли к героям и чаще возвращаются.
• Практичная подача: сочетание развлечения и полезной информации.
• Минимум прямой «кричащей» рекламы — максимум способов практического применения в жизни.

Заключение

Ключ к эффективным уведомлениям о скидках в строительном ритейле — нечастая, но осмысленная коммуникация в формате историй: видео, которые учат, дают пользу и демонстрируют товар в действии. Для MILE такой подход позволил сохранить лояльность аудитории, увеличить внимание к акциям и показать, что техника и материалы — это инструменты для всевозможного применения и любой может справиться с ними самостоятельно.

Если хотите получить такую же креативную кампанию и превратить уведомления в продажи — оставьте заявку, и мы придумаем формат, который будет работать именно для вашего бренда!