VANS. Новая визуальная коммуникация и смыслы в соцсетях

Мы сделали визуальный апгрейд для аккаунта Proskate (официального импортера VANS в Беларуси): обновили товарную презентацию, сохранили дух OFF THE WALL и усилили вовлечение через UGC‑форматы и коллаборации с блогерами.

Цель — не ломать существующую стратегию, а вывести её на следующий уровень: больше качественного визуала, ярче товарная экспозиция и более выраженный эмоциональный код бренда.

Наша задача — сделать так, чтобы аккаунт не просто оставался верным философии VANS, но и:

• становился ещё более живым, актуальным и вовлекающим
• стимулировал к покупке: желание надеть, купить, ходить в этом — увеличиваем визуальное присутствие товаров

VANS — это не просто стиль, а выбор, который хочется сделать здесь и сейчас.

Целевая аудитория

• Возраст: 18–35 лет
• Ядро: 20–30 лет
• Пол: парни и девушки
• Доход: средний, средний+
• География: Беларусь, преимущественно Минск
• Ценности: стиль, самовыражение, индивидуальность, активный образ жизни, креативность

Поведение:

• следят за модными трендами и новинками в мире молодежной культуры
• предпочитают бренды с яркой идентичностью и уникальным дизайном
• активно используют социальные сети для поиска вдохновения
• ценят комфорт и функциональность в одежде и обуви
• готовы инвестировать в качественные вещи, которые подчеркивают их стиль
• интересуются уличной культурой, спортом и активным отдыхом
• склонны к экспериментам с образом и стилем, ищут уникальные сочетания одежды и аксессуаров

Цели стратегии

1. Расширять аудиторию. Рост подписчиков — следствие искреннего вовлечения в комьюнити и жизнь бренда, разделяем ценности. А также выход на новые аудитории через инфлюенсеров.

2. Разбудить дух OFF THE WALL — охваты и узнаваемость бренда растут не из-за рекламных баннеров, а потому что контент цепляет, взрывает и становится частью городской культуры.

3. Формировать движение, а не только продавать — VANS как билет в уникальный мир: эксклюзивные дропы, спецпредложения для подписчиков — создаём проект, где покупка VANS — самовыражение через стиль.

4. Генерировать крутой контент — никаких скучных постов: драйв, эмоции и эстетика культуры.

5. Стимулировать UGC-контент от подписчиков. Сделать его не просто инструментом, а основой нашей стратегии.

Какие УТП нужно было отразить в контенте

• Официальный импортер VANS в Беларуси: только оригинальные товары от мирового бренда
• Самый большой выбор одежды обуви и аксессуаров VANS в РБ: все что нужно для вашего уникального стиля
• Регулярные новинки и эксклюзивные коллекции

Big Idea: «VANS: ВНЕ ГРАНИЦ — ВЫБИРАЙ СВОЙ СТИЛЬ»

Ключевой посыл: Vans — это не просто обувь, это движение, которое объединяет тех, кто не боится быть собой. Истоки бренда — в уличной культуре, скейтбординге, музыке и искусстве — и сегодня эта энергия продолжает вдохновлять сотни людей, независимо от возраста, пола, принадлежность к субкультурам.

Что в контенте цепляет:

• Безграничные возможности: в Proskate вы найдете не просто обувь — это платформа для творчества и уникальности. Cоздавайте свой стиль без ограничений.
• Вдохновение на каждом шагу: мы делимся идеями, советами и историями, чтобы ваш стиль всегда оставался свежим, ярким и уникальным.
• Сообщество единомышленников: в Proskate вы становитесь частью активного и вдохновляющего комьюнити, где делятся идеями, опытом и поддерживают друг друга.

Tone of voice

• Неформальный и дружелюбный: использовать разговорный стиль, чтобы создать ощущение близости с подписчиками. Это может включать использование сленга и эмодзи.
• Энергичный и вдохновляющий: Vans ассоциируется с активным образом жизни, спортом и креативностью. Тон должен быть полон энергии, вдохновляя подписчиков на новые приключения.
• Аутентичный и искренний: поддерживать честность в общении. Делимся историями о культуре скейтбординга, музыке и искусстве, которые связаны с брендом.
• Креативный и игривый: использовать в описаниях постов или при проведении конкурсов креативные формулировки и игры слов, чтобы привлечь внимание аудитории.
• Ориентированный на комьюнити: подчеркнуть важность сообщества Vans, взаимодействуя с подписчиками, делая репосты их контента и поощряя участие в обсуждениях.
• Стильный и модный: учитывая, что Vans — это модный бренд, важно поддерживать стильный тон, который отражает актуальные тренды в мире уличной моды.

Что сделали (реализация)

• Оставили существующий стратегический курс, но усилили визуал: более уникальные и качественные товарные съёмки, стилизованные луки и портреты.
• Внедрили UGC‑ориентированный рабочий процесс: собираем контент от подписчиков и микро‑инфлюенсеров, адаптируем лучшие материалы для ленты и stories.
• Запустили коллаборации: интеграции с локальными блогерами и коммерческими аккаунтами для кросс‑постинга и расширения охвата.
• Увеличили долю продающего контента без потери культурного кода: показываем товар в контексте жизни (распаковки, стилизованные образы, активный досуг).
• Подготовили визуальную идентичность и тон (Tone of Voice): неформальный, энергичный, аутентичный, ориентированный на сообщество.
• Настроили кросс‑публикацию видео в TikTok для увеличения охватов и ускорения роста Instagram.

Ключевые форматы

• Видео: распаковки, мини‑обзоры, UGC‑вставки, коллаборации;
• Фото: лукбуки, портреты, товарные кадры;
• Stories: оперативный ситуативный контент, реакция на тренды;
• TikTok: адаптация и кросс‑постинг авторских роликов.

Результаты

• Аккаунт сохранил аутентичность бренда и усилил товарную видимость.
• Рост активности и вовлеченности через UGC и коллаборации.
• Proskate стал заметно отличаться в ленте от конкурентов по визуалу и подаче.

Благодаря качественному визуалу, UGC‑контенту и коллаборации аккаунт стал более живым, продающим и узнаваемым: теперь VANS — это не просто обувь, а культурный выбор, который хочется носить здесь и сейчас.