Исходная ситуация
Клиент: «ТрендБай» — белорусская швейная компания. Занимается разработкой, производством и реализацией товаров для активных людей: автомобильные аксессуары, туристическая серия и домашняя коллекция.
В Instagram аккаунте были накручены боты, не было качественных фото и таргетированной рекламы.
Мы занимаемся ведением и рекламой в соцсетях для клиента больше 2-х лет. И здесь делимся одним примером небольшой рекламной кампании.
Задача: увеличить продажи гамаков для перевозки животных в авто.
Результат
17 продаж в месяц через Instagram при рекламном бюджете 40$ (без учета стоимости услуг).
Инструменты
Таргетированная реклама в Instagram.
Как мы работали?
- Составили портрет целевой аудитории (мужчины и женщины 25-35 лет — владельцы собак). География — вся Беларусь.
- Организовали профессиональную фотосессию, подобрали моделей, определились с местом проведения съемки.
- Задействовали собаку в фотосессии, чтобы показать потенциальным покупателям на примере, как “работает” гамак.
- Создали 12 креативов, исходя из портрета целевой аудитории.
Что мы делали с нашими макетами?
Определили плейсмент (место, где показывается реклама). Им стали stories, потому что клик в них дешевле. Создали подходящие креативы.
Провели тестирование для выявления эффективно работающих объявлений.
Первой запустили рекламу, на которой изображена только собака.
Вот результат:
Цена клика — 0,1$. Это хорошая цена, но мы решили не останавливаться на достигнутом и улучшить наши показатели. Для этого мы провели дополнительную фотосессию с питомцами и их владельцами, и снова запустили рекламу.
Вот результат:
Теперь цена клика снизилась и стала 0,07$. Как мы и ожидали, фотографии, на которых изображен человек, привлекают внимание больше, чем без него.
Итоги
- Общий охват рекламных кампаний составил 420 000 тысяч уникальных пользователей за период апрель-декабрь 2019 года.
- Средняя цена клика — 0.07 $.
- Провели 2 профессиональные фотосессии с животными и их владельцами и заявленной продукцией.
- Среднее количество продаж гамаков для собак в месяц — 17 штук. Стоимость одного — от 105 рублей.
- Продукция стала узнаваемой, ее стали покупать. Начали присылать отзывы о качестве гамаков и сервисе компании.