Цели клиента на начало сотрудничества:
- Разрушить стереотип бюджетная косметика = некачественная.
- Выйти на новую аудиторию.
- Увеличить просмотры и вовлеченность каждого публикуемого ролика.
- Делать контент не как у конкурентов.
Отметим, что до старта работ с ZIEX, клиент около года уже вел аккаунт и публиковал туториалы по макияжу, которые снимали beauty-блогеры.
ГЛАВНАЯ ИДЕЯ НОВОЙ КОНЦЕПЦИИ ОТ НАШЕЙ КОМАНДЫ
Проблема в том, что в роликах показывали косметику и разные виды макияжа только с идеальной стороны: профессионально выстроенный свет, сложные макияжи от блогеров-профи, повторить которые обычная девушка вряд ли сможет. Конечно, это красиво, но далеко не всегда работает. Люди не смотрят такие видео и не сохраняют их именно потому, что это далеко от реальной жизни.
Мы сделали по-другому: продумали все ситуации, в которых девушки, представительницы нашей целевой аудитории, могли бы соприкасаться с продукцией BELORDESIGN именно в повседневной жизни. И уже вокруг этого строили контент.
- Дома: разбор косметички, советы, сборы на свадьбу и т.д.
- В магазинах: выбираем косметику, в том числе ищем товары на скидках. А еще проводим баттлы бьютиголиков, об этом мы чуть подробнее расскажем ниже.
- Контент с топовыми визажистами в формате рекомендаций.
Также важно было выстроить эмоциональную связь с аудиторией. Именно поэтому мы решили ввести постоянных героев, которые впоследствии стали ассоциироваться с нашим брендом.
За год отсняли более 350 роликов. Показываем, что у нас получилось и делимся цифрами.
- Рекомендации
Всегда уделяем внимание тому, чтобы контент был ситуативный
@belor_design 3 помады #belordesign #белордизайн #декоративнаякосметика #тональник #макияж #визажист#милакосметика #декоративнаякосметика #скидкамила ♬ оригинальный звук - Belor Design
88 тыс.
- Скидки
@belor_design В Миле скидки #belordesign #белордизайн #декоративнаякосметика #тональник #макияж #визажист#милакосметика #декоративнаякосметика #скидкамила ♬ оригинальный звук - Belor Design
43 тыс.
@belor_design ЧТО КУПИТЬ НА СКИДКАХ В ЗОЛОТОМ ЯБЛОКЕ? #belordesign #белордизайн #бюджетнаякосметика #декоративнаякосметика #золотоеяблоко #золотоеяблокоскидки#DisneyPlusBR ♬ FEEL THE GROOVE - Queens Road, Fabian Graetz
12 тыс.
Там же снимаем ролики с парочкой. Секрет успеха рубрики — жизненные ситуации и отличная актерская игра.
@belor_design Что успеет взять? #belordesign #белордизайн #декоративнаякосметика #тональник #макияж #визажист#милакосметика #декоративнаякосметика #скидкамила ♬ оригинальный звук - Belor Design
942 тыс.
@belor_design Вот так нужно ходить по магазинам #belordesign #белордизайн #декоративнаякосметика #тональник #макияж #визажист#милакосметика #декоративнаякосметика #скидкамила #лайфхак ♬ оригинальный звук - Belor Design
583 тыс.
- Баттлы бьютиголиков
Отметим, что эта уникальная рубрика среди белорусских брендов, представленных в TikTok. Несколько участниц по очереди выбирают продукцию от BELORDESIGN для разных поводов, например, одна из них собирала 4 продукта для ежедневного макияжа. Посмотрев первую часть баттла, подписчики ждут следующую, оставляют комментарии под роликами.
@belor_design Выбор первой участницы #belordesign #белордизайн #бюджетнаякосметика #декоративнаякосметика #злотоеяблоко #золотоеяблокоскидки #игра #макияж ♬ оригинальный звук - Belor Design
46 тыс.
@belor_design Чей выбор понравился больше? #belordesign #белордизайн #бюджетнаякосметика #декоративнаякосметика #золотоеяблоко #золотоеяблокоскидки ♬ оригинальный звук - Belor Design
17 тыс.
-
Краш-тесты
Никакого обмана! Косметика и правда держится!
@belor_design Тестируем краску для губ! #belordesign #белордизайн #декоративнаякосметика #тональник #макияж #визажист#милакосметика #декоративнаякосметика #скидкамила ♬ оригинальный звук - Belor Design
49 тыс.
@belor_design Тестируем краску для губ! Часть 2 #belordesign #белордизайн #декоративнаякосметика #тональник #макияж #визажист#милакосметика #декоративнаякосметика #скидкамила ♬ оригинальный звук - Belor Design
4 тыс.
-
Видео с консультантами бренда, некоторых даже узнают постоянные покупатели
@belor_design Косметичка к учебному году #belordesign #белордизайн #декоративнаякосметика #тональник #макияж #визажист#милакосметика #декоративнаякосметика #скидкамила ♬ оригинальный звук - Belor Design
12 тыс.
- Рекомендации и бьюти-секреты от визажистов
@belor_design Какую пудру лучше использовать летом? #belordesign #белордизайн #бюджетнаякосметика #милакосметика #декоративнаякосметика #скидкамила #новинки #пудра ♬ FEEL THE GROOVE - Queens Road, Fabian Graetz
601 тыс.
@belor_design Как правильно подобрать тени? #belordesign #белордизайн #декоративнаякосметика #тональник #макияж #визажист #декоративнаякосметика #макияжглаз ♬ оригинальный звук - Belor Design
190 тыс.
- Тренды
Результаты
- За год работы на аккаунт подписались 20 тысяч подписчиков без рекламного продвижения.
- За год сняли более 350 роликов, которые без дополнительного бюджета на продвижение набирают тысячи просмотров. Дальше — больше!
- Увеличили взаимодействие с контентом в 5 раз.
- Расширили рубрикатор и полностью изменили концепцию профиля, контент стал разнообразным и запоминающимся.
- Выделились среди конкурентов.
Успех проекта напрямую зависит от способности глубоко понимать свою целевую аудиторию. Когда мы погружаемся в их интересы, привычки и потребности, то находим ту самую точку соприкосновения. А именно, контент, который резонирует с людьми, укрепляя долгосрочные отношения с брендом.