Победа Team Spirit в Dota 2. Как рекламировать бизнес в киберспорте?

Во время глобальной пандемии киберспорт стал набирать обороты. В 2020 году его аудитория выросла на 28%, теперь это — 15,4 млн человек от 13 лет (по данным Nielsen Sports). Так, гранд-финал The International 2021 по DOTA 2 посмотрело более 2,7 млн зрителей (выиграла команда из России). А 2021 World Championship по League of Legends 1,3 млн (и это все онлайн, не считая оффлайн). Цифры впечатляют, правда? В таком случае почему бы не использовать киберспорт как канал продвижения бизнеса, ведь ваши услуги или продукция могут быть интересны целевой аудитории. Ок, как это сделать? Как зайти на новую площадку? Понять, что бизнес подходит для рекламы в этом направлении? Подробности далее.

В нашей стране существуют официальная киберспортивная организация Nemiga Gaming и Федерация киберспорта cybersport.by. Конечно, команды сложно сравнивать с лидерами — киберспортсменами из Китая, Кореи, США, Швеции и России. Факт заключается в том, что белорусские команды тоже есть, и они участвуют в разных турнирах по DOTA, CS:GO и др.

Портрет аудитории: кто в киберспорте, пол, возраст

На онлайн-конференции ESforce Morning Show в 2020 году представили исследование Nielsen Sports по России. Данные говорили о том, что больше среди любителей киберспорта мужчин (64%), но женщины тоже есть (36%), причем их со временем становится больше. По итогам 2020 года поклонников направления стало больше, на это повлияла пандемия: люди начали искать хобби и стали играть. Что касается возраста, то самому младшему 13 лет, а старшему — от 35 до 40. Более трети всей аудитории (35%) — от 18 до 24 лет. Каждый из них адекватно относится к рекламе (опять же по данным Nielsen), причем не важно, смотрят трансляцию турнира на официальном сайте или следят за крутым стримером на другом ресурсе.

Пора делать бомбический аккаунт в TikTok. Мы знаем, как сделать его запоминающимся! Мне нужен

Киберспорт и онлайн-реклама бизнеса. Что делать?

Первое, что нужно сделать, — это выяснить, подходит ли ваш бизнес для рекламы в этом направлении. Обратите внимание на возрастную категорию вашей ЦА и сравните ее с той, что у киберспорта. Основа — молодежь, поэтому акцентировать внимание нужно на нее. В последнее время вырос рекламный спрос на сегмент FMCG, т.е. товары повседневного спроса, которые стоят недорого и доступны практически всем. Один из таких примеров — батончик Snickers: когда стримеры на Twitch начинали совершать ошибки в игре, тут же ели батончик, который возвращал им боевой настрой. Слоган “Ты не ты, когда голоден!” хорошо сюда вписывается. В случае, если ЦА совпадает, услуги или продукция в вашем бизнесе могут “зайти” в киберспорте, тогда самое время пробовать!

• Определитесь с рекламной площадкой

В онлайне это:

• соцсети, например, Instagram или TikTok;
• влоги на YouTube;
• сайты;
• онлайн-трансляции стримеров.

Каждый из них подразумевает разную ЦА и, соответственно, рекламный формат.

ВАЖНО! Не стоит забывать и о тех каналах продвижения, которые вы используете давно: собственный сайт, аккаунты в соцсетях, рекламные кампании с блогерами и др. Любые инфоповоды сферы (мемы, новости и т.д.) можно внедрять здесь и тем самым привлекать киберспортивную аудиторию.

• Выберите тип рекламы

— соцсети. Берем в качестве примера Instagram или TikTok. Аккаунты, в которых вы можете продвигать свои услуги или продукцию, — это те же стримеры или организаторы турниров.

Конечно, с первыми оговорить все условия можно быстрее: пишете напрямую и получаете ответ. Так, команда Яндекс.Маркета купила рекламный пост (набрал почти 40 тысяч лайков, сохранения и репосты наверняка тоже есть) у одного из популярных стримеров в России Алексея «JesusAVGN» Губанова. У раскрученных стримеров есть аккаунты в том числе и в TikTok (аудитория некоторых ребят достигает целых 4 млн!), и да, здесь они тоже берут рекламу, только в видеоформате. Правда, она всего на 10-15 секунд, и зачастую не всегда понятно, что это именно реклама.