Реклама у блогеров хорошо работает и дает эффект, если выбрать правильного инфлюенсера. Делимся гайдом, как сделать так, чтобы был результат, и показываем на своих примерах. Мы говорим только об Instagram здесь.
ВАЖНО! Все рекомендации эффективны только в том случае, если у вас есть аккаунт и вы регулярно его ведете. То есть, если там всего 2 поста, несколько Stories в месяц, о сотрудничестве с блогерами думать пока рано.
- Проанализируйте целевую аудиторию своего бренда или продукта.
Всегда начинайте с этого. Чем интересуются ваши клиенты, сколько им лет, мужчины они или женщины, где живут — так вы поймете, какой блогер вам нужен, и определитесь с форматом рекламы.
- Составьте список блогеров, которые потенциально подходят для сотрудничества.
Простая схема «мне нравится этот человек, я хочу, чтобы он рекламировал» точно не сработает, особенно если он ведет блог о путешествиях в соцсетях, а вы являетесь владельцем СТО. Ориентируйтесь на людей из смежной или точно такой же ниши, что и ваша. Например, для рекламы мебельного магазина подойдет лайфстайл-блогер.
ВАЖНО! Кого выбрать — микро- (от 3 000 подписчиков) или макроинфлюенсера (от 10 000 подписчиков) — зависит от ваших целей и возможностей, ведь стоимость рекламы тоже разная: чем больше подписчиков, тем дороже. Говоря о целях, блогеры с небольшим числом подписчиков обычно имеют очень лояльную аудиторию и способны генерировать больше лидов, чем макроинфлюенсеры. Последних выбирают как для увеличения прироста подписчиков, так и для того, чтобы показать, насколько известный блогер продвигает их товары/услуги.
Не зацикливайтесь только на одном лидере мнений. Составьте список из нескольких на выбор и следите за ними и их контентом. Ваша философия и ценности могут не совпадать с мнением инфлюенсера. Например, он всегда отвечает подписчикам с сарказмом или вообще их игнорирует, что для вас неприемлемо.
- Проверьте блогеров.
Важно, чтобы целевая аудитория блогера совпадала с целевой аудиторией вашего бренда/продукта. Поэтому запросите статистику: вас интересуют географические, возрастные и гендерные показатели.
Обратите внимание на охваты в статистике — количество уникальных аккаунтов, увидевших публикацию (посты, Stories и Reels). Это самый важный показатель и должен составлять около 30-50% от общего числа подписчиков.
Доверять, но проверять — нормально, особенно когда речь идет о вашей репутации и деньгах. Проверьте подписки: если у блогера более 5 тысяч подписчиков, они, скорее всего, занимаются массфоловингом.
Обратите внимание на количество рекламы в аккаунте. Если ее слишком много, подписчикам это не понравится, они начнут отписываться. К тому же, ваша может затеряться среди всей рекламы.
ВАЖНО! Сегодня существуют вспомогательные ресурсы для выбора блогеров. Например, в Telegram есть чат Отзовик, где разные компании и физлица, которые раньше закупали рекламу у блогеров, делятся впечатлениями от сотрудничества. Поэтому статистика, конечно, — это хорошо, но рекомендуем еще обращать внимание на отзывы.
- Свяжитесь с блогерами, которые вам подходят по всем параметрам.
С некоторыми микро-инфлюенсерами связаться просто, чаще всего они сами общаются с рекламодателями. А вот с более крупными блогерами будете общаться через их агентов/менеджеров.
Представьтесь и расскажите о своем продукте, о целях, которых хотите достичь благодаря сотрудничеству. Не растягивайте сообщение, а сразу переходите к делу. Укажите формат публикации (фото или видео, пост или сторис), который хотели бы видеть в аккаунте у инфлюенсера, и желаемые даты выхода. Узнайте стоимость заранее: вдруг вы пока не можете позволить себе сотрудничество.
Если всех все устраивает, согласуйте дату выхода рекламы и переходите к подготовке ТЗ (инструкции).
ВАЖНО! От выбранного формата рекламы зависит результат. Например, если ваша цель — больше подписчиков, достичь ее получится, если запустить розыгрыш. Если же узнаваемость бренда, то лучше сделать обзор продукции. Кстати, чем он будет более естественным, тем больше “зайдет” аудитории.
- Займитесь подготовкой ТЗ (инструкцией) для блогера.
Вообще это спорный вопрос — делать его или нет. Но мы при сотрудничестве с инфлюенсерами (вне зависимости от его уровня) всегда готовим ТЗ. Так блогеру проще понять, что от него ожидают, а чего делать не стоит.
Обязательно запросите все условия заранее, чтобы потом не попасть в неловкую ситуацию. Например, вы не определились с конкретным форматом, а лишь указали, что хотите рекламу в ленте. Блогер посчитал нужным сделать в формате Reels, а вы хотели пост — пропишите это в ТЗ.
Призыв к действию, кликбейтные фразы, больше полезного для пользователей — все «хотелки» оговаривайте на берегу. В противном случае вы получите то, что получите.
А еще лучше попросите, чтобы вам прислали готовый материал до публикации, чтобы вы могли внести изменения, пока есть возможность.
ВАЖНО! Подготовьтесь к наплыву пользователей в своем аккаунте и будьте готовы оперативно реагировать на сообщения и комментарии. Это важно, потому что если вы этого не сделаете или сделаете через несколько дней, толку от рекламы мало.
- Запросите статистику после проведения рекламной кампании.
Какие данные важны для вас? Для поста — охват, количество лайков, комментариев, репостов и сохранений; для Stories — охват, реакции, клики по стикерам и посещения сайта. Вы можете увидеть результаты через день для рекламы в Stories и примерно через неделю для постов.
Если блогер поделился промокодом, то проверьте количество покупок. Если делился ссылкой на сайт, то отслеживайте данные в системах аналитики по UTM-меткам.
Наши кейсы
Все вышеперечисленные рекомендации — рабочая схема, которой мы пользуемся уже давно. Чтобы подтвердить это, показываем некоторые результаты сотрудничества с блогерами для аккаунтов наших клиентов.
Блог с тематикой: лайфстайл.
Формат рекламы: видеообзор ТЦ «Корона Дом» в Stories.
Результаты рекламной интеграции:
- обзор посмотрели 11 600 пользователей. Это хороший результат;
- подписчики заходили на наш профиль и вступали в диалог с блогером, делали репосты;
- с рекламы на аккаунт нашего клиента подписалось 1450 пользователей.
Блог с тематикой: лайфстайл.
Формат рекламы: розыгрыш 2-х боксов, обзор профиля и бокса.
Результаты рекламной интеграции:
- обзор увидели 23 962 пользователя, из которых 6 673 человека взаимодействовали с контентом;
- прирост подписчиков в аккаунте составил 598 человек.
Это очень хороший показатель того, что мы выбрали подходящего блогера, и продукт был интересен аудитории.
Автор: Влада Бурш, копирайтер ZIEX.BY
